当前，汽车经销商的营销活动中存在这种趋势。
一方面，越来越少的汽车展览会，有计划的展览会，巡回展览以及位于汽车展览会上并聚集乘客的扫街车。
另一方面，越来越多的团购活动邀请在交易中定位的客户在限定的时间和限定的位置通过各种促销包接收订单。
独立于核心组的术语“封闭式商店”，“限时”，“品尝”，“捷径”，“疯狂购物”，“特价”，“独家”，“丰厚收益”，“区域”等术语根据“会议营销”进行购买。
在“每月主题，每周活动”的营销节奏的指导下，零售商前线的销售人员在听到团购消息时会升高血压。听到联系信息的潜在客户会在听到团购消息后立即挂断电话。苦苦挣扎于不同评论的负责任的经理将希望在小组经验告知他们时复制并粘贴活动计划。
进行团购活动变得越来越普遍。OEM和分销商正在为“库存”而战，无法停止。由于给定区域中的客户群体可能在同一时间段内考虑多种型号，因此不可避免地要通过群体购买来销售汽车。
无论是由OEM的培训师指导车间，还是由咨询公司的辅导员进行监督，或者根据车间的活动计划复制步骤，具体来说，如何才能在计划中取得更好的结果，邀请，实施和获取团体购物活动的合同？
我们将从五个角度进行分析：计划，鼓励，任命，监控和恢复。
一，搜索
在团购活动开始之前，根据活动的目的，可用资源，业务的现状和当前的市场环境来计划活动。这不仅是营销经理提供的广告计划，场地的布局和实施步骤，还包括竞争产品营销节奏的估算，下一阶段运营节奏的设计以及制造商的预测。这需要每个部门的经理之间进行沟通会议。会议内容包括：
背景
首先要注意的是，这次团购是由于“仓库压力”，“区域车展”，“新产品介绍”，“市场联系”等因素。团购的背景不同，邀请的目的和业务的目的也不同，因此必须进行定位。避免所有员工参与“ Windsto？”集团的购买活动，并避免过度透支员工的热情。
目的
常规的营销活动可以如下停止。
品牌推广活动以增加品牌价值（大型车展，试驾会议，品酒会等）
聚集并扩大客户活动，以增加潜在客户的数量（区域性车展，计划中的展览，巡回展览等）
用于客户转换交易的促销活动（新车团购，横向促销活动）
从客户管理的角度来看，团购目标存在潜在的客户交易，休眠的客户激活，客户忠诚度等；从销售节奏的角度来看，存在库存下达，任务冲动，新车预售等..从团队管理的角度来看，这里有训练团队和聚集人的内心，兴奋等，如果您希望通过团购活动实现所有目标，那么很容易陷入“炖煮”之旅。
处理
团购过程按时间细分，包括在团购之前推广邀请，再次确认，在团购过程中签注彩票，宣布政策和签署谈判以及事后跟进。根据组织领导的部门，存在由制造商组织的针对零售店和区域链接团购的自组织购物活动，根据分工，销售/售后服务/客户服务/行政/业务/财务部门必须提供人员完成的内容：客户确认，注册，餐饮交付，纪念品分发，互动取暖，发票收据，谈判单身，彩票以及“专家谈论汽车”，“指南演说”等内容。其中，销售部门主要负责接待和协商客户，维持活动的出席率以及在会场的停留时间，而其他部门则负责服务支持，交易促进和应急管理。
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此外，由制造商主导的团购应寻求制造商的支持和指导，并了解营销节奏以及同一网络供应商的内部和外部广告。不要寻找先发制人的命中来引发连锁反应，而是要寻找变化并采取主动。此处将不进行进一步的预测和游戏。
行动
每个流程中要执行的特定操作也必须预先计划，其中一些更重要的操作包括：
促销奖励的内部准则是高奖励和高罚分，还是更高奖励和更少罚分，还是日常奖励，奖金退市等。根据当前的人力和市场状况，我们需要做出明智的决定并鼓励销售代表做好线索筛选，客户邀请和签名活动。具体的制定原则是，将销售渠道KPI反转后，与预期的黄金，访问次数和订单数量相对应的80％的员工可以完成任务，而20％的员工可以得到阶梯奖励。
外部促销政策是折扣，赠送??礼物或将横向存储作为包装。我们会根据当前库存，开票速度，任务进度以及该产品以及该市同一家商店中竞争产品的销售准则进行折衷。总的原则是，奖品的底线将保持不变，政策将推销缓慢销售的汽车，并为畅销汽车订购产品。对于卖空交易，建议输入各种彩票，汽车价格将保持不变。
活动的内容传播包括垂直媒体预热，自我媒体广告，商业氛围布局和全面广告。尽管许多商店的集中邀请从星期一开始，但是鉴于客户的观望心态，当然会到达商店，在线广告（广告，官方帐户，短视频）和商店布局（门/墙/地板）/桌子/椅子贴纸）台湾地图/陈列架/屋顶面板），建议同时开始推迟到周三和周四。如果所有员工都通过媒体传播，建议清除过去事件的内容并阻止最近的新订阅客户。
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二，鼓励
在团购实施的所有阶段，一线销售代表的工作状态至关重要。在许多情况下，在销售代表描述客户的眼中，这将永远是“这将是本周的活动，而不管促销的类型如何。团购知识的差异导致许多销售顾问应对团购活动采取非常认真的行动。这需要召开“启动会议”，以使知识标准化并激发动力。
首先，说明团购的节奏
这不仅包括第一轮，第二轮和第三轮邀请的节奏，以及第二轮确认和追逐的节奏，还包括计划中的巡回展览和签单访问的节奏。
然后进行任务分解这主要是基于活动的签名目标，该目标细分为每个组和每个人，反之亦然，业务客户目标，真诚的黄金目标以及每日接待和邀请工作量目标。根据历史订单率和商店的到达率，估计潜在的客户缺口数量很大，并且还必须考虑不同部门的任务，例如扩大客户，激活失败和保证客户。
同时执行性能分析对于团购绩效，流程指标包括每日邀请工作量，诚意筹款和每日签约，结果指标包括客户在场和活动签约。为了避免活动现场的顾客过度集中，导致过多的销售顾问，建议合理倾斜。最好做几圈进行试验计算，以告知所有人要达到的特定级别和性能。
最后，通过签约仪式开始团购
喝狼血和签署军事命令之类的动作看起来很简单，但实际上，它们可以使所有员工变得更加重要，而且必不可少。
约三
定期的团购一方面通过给出购买汽车的理由，缩短了客户购买汽车的决策周期，另一方面，它给销售顾问提供了强烈的理由来邀请客户参加商店的活动。在此确定受邀客户的数量和质量，这是团购活动的最终效果。
购买团体邀请函时，一般状态为“忙碌”。您怎么称其为“忙”？忙于许多“促销”。发布文字，集中邀请，再次确认，更改微信上的个人资料图片并张贴Moments海报。完成后，发现效果没有明显改善。
这里有许多动作，都是在任务的压力下。经理们总是喜欢凝视其他商店，看看自己正在采取什么行动，加班时以及为诚信而存入一些资金和金钱。这牵涉到导致对行动的恐惧的“参与”竞争。
团购的实质是邀请顾客到商店，并利用氛围完成收获。
在汽车行业中，由于存在足够的竞争和透明的信息，广告技能的创新会很快被复制，任何管理上的改进都会导致成本增加。成本包括很多方面：一些销售人员工作了更长的时间，一些人因约会困难而沮丧，还有一些人每天都收到激励价格。隐性成本包括培训时间和因高强度邀请而引起的人员流动异常。
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在小组邀请赛中，只有一名裁判-客户。
换句话说，对客户的良好理解是邀请的重要要求。
随着00以后客户群的增长，客户在网上购物，盲盒，时尚游戏和二维业务中迷失了，我们越来越无法理解他们的想法。对于这些客户，客户将在销售顾问的打孔组合完成之前打断他们。
我不想听（我很了解这个惯例，您只能谈论折扣）
我不明白（您说得对，我会再考虑一次）
听着但不要动（嗯?嗯?嗯，很好?很好）
对于客户而言，我们的团购邀请活动是从这四个方面吸引他们的。
自然标签：
根据文化和群体的特征，中国人享受娱乐，绘画和交易。
信息素养：
来自周围渠道的信息会影响个人感知。进行活动的原因，只要听起来合理，就可以感觉到是真的。
行为模式：
客户扮演哪个角色，我们必须相应地做。丈夫，父亲，儿子和朋友对团购有不同的想法。
收入水平：收入和财富影响人们的判断力。购车预算的来源不同，团购的吸引力也不同。
根据客户选择，购买和使用的阶段，团体邀请主要分为产生需求的阶段，信息收集的阶段和经验分配的阶段。
在需求产生阶段，客户对于要购买的汽车没有特定的价格，参数和其他标准。一旦客户有这些明确的需求，他就成为每个业务的准销售客户并进入商店？ft亲自去看车。
什么是团体购买活动的受邀客户？不知道如何去商店或期望值含糊的客户更多，特定邀请的关键如下：
1.邀请辞的内容
（1）破冰：
开幕式中的反二次悬挂是提高团体邀请效率的要点。在这里，要注意保险代理，房地产代理，育儿等行业的开幕词，并采取不同的设计来防止客户挂错了。
（2）讲道：指定团购活动的关键词和客户利益，尤其是在各种价格的优势和优惠促销方面，以在客户之间建立足够的信任。
（3）使用说明：
顾客不必仅仅被说服就可以说服。在邀请结束时，需要指导客户购买的理由和购买方式，无论是口头承诺参加，提供注册信息，支付预付款还是什至需要收到礼物的预付定金我们邀请您约会，我们需要主动对客户类型进行查询。
2.要求锻炼
只是说您不能练习错误的握法或通过记住它来讲好话不是在谈论武术。对于邀请演讲的每一轮以及真诚的黄金收藏展厅，都将掌握“手/眼/ K？rper /情感”以及语气，发音和语调。
例如，让销售代表模拟一个电话来连续邀请两个人，使他们觉得自己在“倾听和辩论”。
当所有客户都具有很高的意愿并且活跃的客户很少时，他们会进行一轮通话，并且当他们会说话时却无法邀请客户，因此，练习几次比错过约会的机会要多。
3.头带
在豆印快手席卷全国的一般情况下，客户的耐心有限，他们的理解减少到140个字符和一个句子，导致对长时间讨论的明显拒绝。
海报和文案与购买群体有关，但related窃同事或使用最后一个模板更改某些单词并重新发行。您还可以根据社交平台上的关注法则，使用关键字和coloruse在信息流中吸引更多关注。
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4.收购
客户的决策过程分为三个阶段：“认知-情感-行动”。与客户建立信任感之后，这就是邀请阶段的结束，即客户的承诺要通过诚意和扩展资金及时获得参与。
通过捕获订单，可以实现阻止客户的目的，并且可以改善对参加活动的客户的管理控制。
通常，客户保留随时退还诚意金的权利。为了收取诚意金并刻意强调这一点，销售代表的收据中还包含水分，因此有必要通过记录进行随机检查以确保质量。检查收据。
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第四，监督在执行团购的邀请阶段，监视性能进度需要一线销售人员的持续关注。除了每天早上和晚上的销售管理进度公告之外，还应使用更直观和可视的形式，使每个人都可以看到他们的成就，并应建立竞争机制以鼓励胜利和失败。
大多数推销员都是二十多岁和三十多岁的年轻人，充满了学生和孩子般的心。同时，在严格的制度和高度的勉强中，我们还必须做我们想做的事情，更多的乐趣。做到这一点，让大家热情地工作，当然可以提高效果。
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1.进度指示器
对于真诚签售的员工，必须立即得到公众的好评。可以接受：微信群呼清单，热烈掌声，领队给红包等
2.运动监控
根据工作量和工作成果，制定计分规则，并根据指示，诚意金，上门拜访，电话邀请等动作制定各种计分。晚上开会后，根据赚取的积分每天进行记录，可以输入当晚每个人的邀请电话数量，这样当天收获的销售代表就可以提早下班，减少了去钓鱼和钓鱼的邀请。隐藏白天工作的销售代表，分别是七点，八点和九点，不同的结果都有自己的动力。
3.绩效基准
根据签署的订单数量和诚信基金的销售量，开发了一个可视公告栏，要获得销售代表的报酬，他们必须立即记录其业绩，同时公司要高喊这份名单并提供一定的象征性荣誉。例如，一个单身吸引坏人，两个单身滑板，三个单身自行车，四个单身驾驶电动，五个单身驾驶汽车，六个单身驾驶飞机，七个单身驾驶火箭，等等。通过有趣的排名，您不仅可以跟踪他们的所有绩效进度，而且可以为员工创造积极的竞争晋升氛围。将单调的绩效委员会变成一个游戏，以增加销售代表的热情。
可以在晚上的会议上预测特定的格式，或者可以在组中发布排名，或者可以在公告板上发布排名，只要它在其他所有人面前的显示频率更高即可。
考虑到员工的不同战斗能力，绩效看板将具有类似销售技巧的员工，销售冠军与标准销售冠军相提并论，新员工与新员工相抗衡，这增加了人们对对抗的兴趣。
如果是由一个小组进行对抗，则建议建立三个小组，使战斗效能保持平衡，这不仅可以提高团队的荣誉感，而且可以避免性能下降。
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4.四处走动的管理在激烈的团购邀请阶段，每个销售代表将不得不每天打很多电话，并且会遇到各种拒绝，并且心情不可避免地会很糟糕。因此，负责人应该进行巡回管理，尽早确定工作阻力的积累程度，并及时化解负面情绪。
例如，在集中邀请之前，要进行5到10分钟的实际激励以提高士气。在工作的第一天，对于感兴趣的主题或邀请气氛不佳的成功案例，请共享主题以使无聊的邀请更加有趣。
例如，它也是一种参考在线电话销售减压技术，适当分配零食和饮料，使用高盐和高糖食品的组合以及在短时间内调整销售人员情绪的方法。
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五，复杂您想在团购中做什么？这是最终的订单目标。无论使用哪种方法，只要可以实现最终目标，这都是成功的团购。
接着？下个月呢？接下来的团购呢？
如果您不想参加团购？再次提醒，您必须在活动结束后做好检查。
1.承认高级
员工的主观主动性一直是销售的基础。团购结束后，除了及时组织轮换和及时发放绩效奖金外，杰出的销售顾问还应获得额外的奖励和建议。
同时，也应实行精神鼓励，例如提前定期聘用新员工，老员工发放消费卡和代金券。只要每个人都觉得自己可以付钱，下一次团购的协作水平就会大大提高。
2.案例分析
交易客户的类型不断变化。根据邀请和谈判签署的情况，选择具有代表性的案例作为以后的培训和传播的对象，对于一些具有相对稳定的团队和较高比例的旧销售额的公司来说，这也是必须的。
3.经验总结
每个动作的执行是好是坏。根据实施效果，我们需要分析原因，并努力在下一次做得更好。
动作包括准备，活动促销，集中邀请，现场活动和重新排序跟踪。
例如，如果您被大量邀请加班工作以吃方便面，那么您将不得不排队等候沸腾的水，这将花费很长时间，因此下次您必须订购外带午餐。
例如，如果所有成员都重新发布微信和豆腐快手，那么连续的评论会很昂贵。您可以在副本中使用#activity theme搜索主题并直接检查版本状态。
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4.完善计划
在效率和有效性方面，我们还必须计划改进硬件设施和软件系统。
例如：根据价格，红色信封墙，金蛋等的应用区域，您可以设计展厅的气氛，从而更好地了解活动。例如，当需要从失败和处于休眠状态的客户那里“抢购”黄金时，销售代表常常会失去主意，并使用外向电话推销AI呼叫来清理客户数据，提高邀请效率以及为下一轮小组准备的工具购买。
示例：团购结束后休息日的补偿和调整可能会导致销售节奏混乱，请使用半天轮班以保持销售代表的工作状态并缓解类似情况。
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毕竟，作为采购经销商小组的经理，他必须保持概览，同时深入了解细节。
一方面，有必要建立适当的控制节点并充分调动公司内部资源以实现目标。
另一方面，为了发展和销售潜力，有必要具有长远的眼光，并为潜在客户预留一定的利润和储备。由于本月的团购取得了巨大的成功，因此我将在下一次重置并恢复。即使总体感觉看起来不冷不热，保持持续的耐力也比吃谷物和杀死鸡鸡蛋更好。
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